Growing concern for the environment gives rise to the development of projects aimed at changing attitudes and/or behaviors of individuals in a more ecological way. While the traditional levers of change (information/persuasion) have clear limitations (Perloff, 2003Perloff D. The dynamics of persuasion  : Lawrence Erlbaum Associates (2003). 

Cliquez ici pour aller à la section Références), the promising results of Binding Communication (Joule et al., 2004Joule R.V., Py J., Bernard F. Qui dit quoi à qui en lui faisant faire quoi ? Vers une communication engageante Psychologie sociale et communication Paris: Dunod (2004). 

Cliquez ici pour aller à la section Références) present a relevant alternative.

Our research, based on the Binding Communication paradigm, aimed to encourage participation in a project to reduce energy consumption and CO₂ emission. The underlying theoretical aim was to identify the impact of action identification (Vallacher and Wegner, 1985Vallacher R.R., Wegner D.M. A theory of action identification  London: LEA (1985). 

Cliquez ici pour aller à la section Références) on individual behavior. A variable that commitment theorists (Girandola, 2003Girandola F. Psychologie de la persuasion et de l’engagement  : Presses Universitaires de Franche-Comté (2003). 

Cliquez ici pour aller à la section Références, Joule and Beauvois, 1998Joule R.V., Beauvois J.L. La soumission librement consentie  Paris: PUF (1998). 

Cliquez ici pour aller à la section Références, Joule et al., 2004Joule R.V., Py J., Bernard F. Qui dit quoi à qui en lui faisant faire quoi ? Vers une communication engageante Psychologie sociale et communication Paris: Dunod (2004). 

Cliquez ici pour aller à la section Références) consider as decisive in the paradigm effect although it has not yet been empirically studied.

One hundred and twenty-three households in Brittany, France received a letter inviting them to participate in the presented project. According to three experimental conditions, some households had already received a phone call in order to answer a questionnaire about the environment (8–10 days earlier), wording in reference to two distinct identification levels.

Statistical analyses showed a positive effect of procedure on intention to participate when the wording of the initial questionnaire referred to a high and adequate level of identification.

Discussed in the context of commitment (Joule and Beauvois, 1998Joule R.V., Beauvois J.L. La soumission librement consentie  Paris: PUF (1998). 

Cliquez ici pour aller à la section Références, Joule and Beauvois, 2002Joule R.V., Beauvois J.L. Petit traité de manipulation à l’usage des honnêtes gens  Grenoble: PUG (2002). 

Cliquez ici pour aller à la section Références, Kiesler, 1971Kiesler C.A. The psychology of commitment  New York: Academic Press (1971). 

Cliquez ici pour aller à la section Références), self-perception (Bem, 1972Bem D.J. Self-perception theory New York: Academic Press (1972).  1-62

Cliquez ici pour aller à la section Références) and action identification (Vallacher and Wegner, 1985Vallacher R.R., Wegner D.M. A theory of action identification  London: LEA (1985). 

Cliquez ici pour aller à la section Références); the results provide the first empirical validation of the effect of action identification on Binding Communication.

Les préoccupations croissantes pour l’environnement donnent lieu à l’élaboration de nombreux projets visant à modifier les attitudes et/ou comportements des individus dans un sens plus écologique. Si les leviers de changement traditionnels (information/persuasion) tendent à montrer leurs limites (Perloff, 2003Perloff D. The dynamics of persuasion  : Lawrence Erlbaum Associates (2003). 

Cliquez ici pour aller à la section Références). La communication engageante (Joule et al., 2004Joule R.V., Py J., Bernard F. Qui dit quoi à qui en lui faisant faire quoi ? Vers une communication engageante Psychologie sociale et communication Paris: Dunod (2004). 

Cliquez ici pour aller à la section Références), de par ces résultats prometteurs, se présente comme une alternative pertinente.

Notre recherche, basée sur le paradigme de la communication engageante, visait à inciter des individus à participer à un dispositif leur permettant de réduire leurs consommations d’énergie et émissions de CO₂. L’objectif théorique sous-jacent était de cerner l’impact d’une variable que des théoriciens de l’engagement (Girandola, 2003Girandola F. Psychologie de la persuasion et de l’engagement  : Presses Universitaires de Franche-Comté (2003). 

Cliquez ici pour aller à la section Références ; Joule and Beauvois, 1998Joule R.V., Beauvois J.L. La soumission librement consentie  Paris: PUF (1998). 

Cliquez ici pour aller à la section Références ; Joule et al., 2004Joule R.V., Py J., Bernard F. Qui dit quoi à qui en lui faisant faire quoi ? Vers une communication engageante Psychologie sociale et communication Paris: Dunod (2004). 

Cliquez ici pour aller à la section Références) tiennent pour déterminante dans l’effet du paradigme bien qu’elle n’ait pas encore fait l’objet d’une étude empirique : l’identification de l’action (Vallacher and Wegner, 1985Vallacher R.R., Wegner D.M. A theory of action identification  London: LEA (1985). 

Cliquez ici pour aller à la section Références).

Cent vingt-trois foyers bretons ont reçu un courrier leur proposant de participer au dispositif présenté. En fonction de leur appartenance aux conditions expérimentales, certains de ces foyers s’étaient vus proposer huit à dixjours de répondre à un questionnaire par téléphone, présenté en référence à deux niveaux distincts d’identification.

Les analyses statistiques pratiquées révèlent un effet positif de la procédure sur les intentions des foyers de participer au dispositif, mais seulement lorsque la formulation de la requête préparatoire se réfère à une identité de niveau élevé.

Les résultats, discutés en référence aux théories de l’engagement (Joule and Beauvois, 1998Joule R.V., Beauvois J.L. La soumission librement consentie  Paris: PUF (1998). 

Cliquez ici pour aller à la section Références, Joule and Beauvois, 2002Joule R.V., Beauvois J.L. Petit traité de manipulation à l’usage des honnêtes gens  Grenoble: PUG (2002). 

Cliquez ici pour aller à la section Références ; Kiesler, 1971Kiesler C.A. The psychology of commitment  New York: Academic Press (1971). 

Cliquez ici pour aller à la section Références), de l’auto-perception (Bem, 1972Bem D.J. Self-perception theory New York: Academic Press (1972).  1-62

Cliquez ici pour aller à la section Références) et de l’identification de l’action (Vallacher and Wegner, 1985Vallacher R.R., Wegner D.M. A theory of action identification  London: LEA (1985). 

Cliquez ici pour aller à la section Références) offrent des arguments en faveur d’une première validation empirique de l’effet de l’identification de l’action dans le paradigme de la communication engageante.