Puisque le contenu et la structure des représentations sociales sont déterminés par des communications, leur lien avec l’étude de l’influence sociale devrait éclairer la compréhension des dynamiques représentationnelles. Trois axes de recherche sont présentés. Dans la tradition des études sur l’influence sociale, le premier montre qu’une source majoritaire produit une influence manifeste et la minorité une influence plus latente. Le deuxième confirme à propos d’une source experte que les sources de haut statut social encourent le risque d’une influence plutôt superficielle et montre que ces obstacles au changement proviennent d’enjeux identitaires. Le troisième examine l’influence réciproque que les représentations sociales peuvent exercer sur les processus d’influence eux-mêmes.

Since content and structure of social representations are determined through communication, their link with the study of social influence should be of relevance. Three research programs are presented. In the tradition of social influence studies, the first one demonstrates that a majority source induces manifest influence on a social representation, whereas influence induced by a minority is latent. Considering an expert source, the second one confirms that high status sources may induce only superficial influence, showing that such dynamics are due to identity stakes. The third one examines the reciprocal influence that social representations may exert on the social influence processes themselves.